疫情营销/疫情营销案例

疫情之下的营销!

疫情之下保险营销的核心在于结合现实痛点，以共情建立信任，强调风险保障的必要性，同时避免过度功利化引发反感。具体分析如下：疫情下大众的核心痛点与保险的关联性收入中断但支出刚性：疫情导致许多人收入暂停或减少，而房贷、车贷、生活开支等仍需持续支付，形成“收入暂停键”与“支出不停摆”的矛盾。

疫情之下，友盟+通过全域数据能力帮助客户抓住数字化营销机会，实现低成本高效率获客并提高用户留存率，同时推动零售等行业向线上转型和数字化战略升级。

中小商家在疫情之下可通过数字化转型、利用线上工具拓展销售渠道、优化运营模式、借助政策支持与行业互助等方式实现自救，同时需灵活调整业务方向以适应市场变化。以下是具体措施：数字化转型：搭建线上销售渠道疫情导致线下客流锐减，中小商家需快速布局线上业务，通过私域流量运营降低对线下场景的依赖。

在疫情的特殊时期，线上卖房成为了地产商的重要自救方式。通过AR技术提供的沉浸式看房体验，地产商可以锁定一些意向客户，待疫情结束后转化为成交。这种方式不仅提升了购房者的看房效率和满意度，也帮助地产商在疫情期间保持销售活力。综上所述，地产商在疫情之下通过AR技术实现了线上营销的突破。

拿疫情作梗的地产营销,不可取

1、拿疫情作梗的地产营销行为确实不可取，以下从多个角度分析其不合理性与潜在危害：违背社会伦理与公共利益消费公众焦虑：疫情期间，民众普遍处于对健康、安全的担忧中，部分地产营销将疫情与房产销售强行关联（如暗示“有房才能获得社区防疫服务”），本质是利用公众焦虑情绪牟利。

2、“他们自己把手续跑下来至少要两年，累死不值得；再者而言，他们也很难跑下来，除非有强硬的政府关系，正常人根本跑不下来。”已在乡村文旅摸爬滚打15年的白刚(化名)指出，中国目前的土地政策只适合创业者建设主题公园和房地产，不支持中小型资本进入乡村经营小而美的文旅项目。

沈阳疫情又来,商家如何做好营销工作?

1、在沈阳疫情期间，商家可通过利用社群建立粉丝经济、构建自媒体矩阵、增加服务半径等方式做好营销工作。利用社群建立商家自己的粉丝经济建立社群：商家可通过在小区公共微信群发消息、扫码入群等方式，吸引消费者加入自己的微信群。

2、开源：增加经营性收入拓展外卖与自提业务：疫情期间消费者外出就餐意愿降低，外卖成为主要消费方式。餐饮企业可加强与外卖平台合作，优化配送服务，同时推出自提优惠活动，降低配送成本。例如，提供整桌菜品服务型外卖，满足家庭聚餐需求。

3、商家做私域服务需打磨好自身服务，将服务价值交付给用户，做好口碑，因为一般客户抵触心理弱，不会觉得商家在过度打扰自己。开展营销活动与客户互动通过有赞营销功能与客户产生互动，真正让利销售。舆王汽服通过签到有礼、领劵中心、限时秒杀、拼团等活动，客户通过微商城和小程序可直接参与。

4、沈阳通过多举措并行的方式做好生活必需品保供稳价工作，具体措施如下：设立惠民蔬菜专柜，带动价格回落沈阳市发展改革委组织161家门店设立惠民蔬菜专柜，通过释放积极市场信号，有效引导蔬菜价格回落。这一举措既稳定了市场价格预期，也保障了居民对平价蔬菜的需求。

5、在抗击疫情的特殊时期，商场向贫困小学、社区等一线工作人员捐赠“抗疫包”，为高校捐赠测温设备，为所有参与沈阳防疫的工作者提供专属“爱心福袋”，并亲手写下祝福卡片。此外，商场还是沈阳第一家为外卖小哥设立保温柜的商业广场，在寒冷冬日为外卖员提供暖心热饮。

疫情自救引爆的“全员营销”

疫情自救引爆的“全员营销”是零售品牌在特殊时期通过全员参与销售活动实现自救的一种模式，其核心在于利用社交网络重构“人货场”关系，但需系统化搭建销售体系并精准洞察消费者需求。“全员营销”的背景与“人货场”重构疫情冲击与零售业变革新冠疫情导致线下零售严重受损，品牌纷纷转向线上，推动“人货场”结构发生根本性变化。

综上所述，面对疫情的冲击和市场的变化，企业掌门人化身“店小二”决战线上、全员营销的做法是明智且必要的。这不仅有助于企业度过难关、实现自救，还能为企业未来的发展奠定坚实的基础。

“全员参与式”发展模式在疫情期间值得尝试，其通过全员营销、研发、运营、客服、管理等多维度参与，可挖掘员工潜能、增强凝聚力、提升企业适应性，助力企业应对危机并寻找突破点。具体分析如下：全员营销模式全员营销并非新概念，但疫情期间其价值更为凸显。

霸蛮米粉在疫情期间通过28天电商自救实现转型，核心措施包括全员转线上、聚焦半成品速食销售、搭建新媒体分销体系，最终线上营收占比达七成，并探索代运营服务，为餐饮行业提供了危机应对样本。

疫情期间如何做好销售?

1、加速销售流程线上化转移搭建线上销售平台：传统线下销售受阻时，企业应快速搭建或完善线上销售渠道，如官方网站、电商平台旗舰店、社交媒体商城等。例如，某服装企业疫情期间通过小程序商城实现线上销售，结合直播带货，单场直播销售额突破百万元，有效弥补了线下门店的损失。

2、科学管理团队：要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。例如，建立完善的绩效考核制度、培训体系和激励机制，提高销售人员的工作积极性和业务能力。社群营销借鉴成功经验：疫情期间，很多小区互帮互助，实现资源的互换，社群营销逐渐成熟。

3、保持定期联系：即使客户暂时没有购买需求，也要保持定期的联系。可以通过发送节日祝福、分享行业动态等方式，保持与客户的良好关系。提供增值服务：除了销售产品外，还可以为客户提供一些增值服务，如售后服务、使用指导等。这些增值服务能够增强客户的满意度和忠诚度。

4、疫情期间销售人员可通过明确战略方向、聚焦关键动作、强化执行与自律、优化过程管理来快速出业绩。具体如下：明确战略方向了解公司根据当前形势和实际情况制定的应对策略，确保自身行动与公司战略保持一致。因为方向正确是取得成果的基础，方向错误，即便付出再多努力也可能是徒劳，正所谓“选择大于努力”。

5、优化营销模式一物一码营销的反思：疫情期间，品牌商推出扫码活动，试图通过销售返利和减少库存来促进产品动销。然而，实际效果并不理想。以林叔为例，扫码活动增加了他的工作量，但并未带来明显的获客效果和收益提升。