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抢农资小课堂:疫情突袭,农资行业应该如何突围呢?

转变宣传方式疫情防控使大家闭门不出，线上营销、培训、技术服务和指导成为企业新手段，企业纷纷采用直播、抖音等新媒体推动农化服务线上化，侧重线上宣传完成销售。许多农资经销商采取线上线下销售模式，线下以基层零售网点为主，线上通过网络平台打造粉丝经济。

总结：农资人需以“降本增效”为核心，通过价格策略激活需求、聚焦资源巩固优势、借鉴国际标准提升信任度、利用网络拓展服务边界，同时规避同质化竞争，方能在行业寒冬中实现突围。

加强沟通与感情交流：一些农资经销商除了在用肥季节与大户走得较近以外，平时很少与大户沟通，导致说不到种植大户的心坎上。农资企业和经销商应加强与种植大户的日常沟通，了解他们的需求和困难，建立良好的合作关系和感情基础。可以通过举办种植技术培训会、产品推介会等活动，增加与种植大户的互动和交流。

优化经营，有意淡化农资经营概念转变营销理念：最厉害的推销员不会直接谈产品，而是从顾客身上发现需求、找出痛点，并提供合理化解决方案，激发顾客对产品的内在需求。在疫情持续、全球经济不乐观、农资市场迷雾重重的情况下，农资人应重拾技术营销。

中小企业突围方式：农资江湖竞争不充分，行业集中度低，微观层面存在诸多供不应求契机。中小企业突围时，既不能与头部企业正面对攻，也不要与无底线、无规则的“野蛮人”抢地盘，可选择结构化突围。

行业规范化程度提升，平台需完善资质审核、供应链管理、售后服务等流程，以应对监管要求并降低运营风险。

1、金正大集团《非常“疫”视点》系列访谈中，亲土1号高级农艺师王庆菊针对疫情对蔬菜作物的影响、疫情下科学种植蔬菜的方法以及疫情过后蔬菜补救施肥保产增收的措施，给出了以下专业建议：疫情对蔬菜作物的影响销售受阻与价格波动：疫情对越冬茬设施蔬菜的影响主要体现在销售和价格方面。

1、缅甸农民当前陷入绝境的主要原因是多重不利因素叠加，包括农资成本飙升、农产品价格下跌、劳动力短缺、运输成本增加、气候异常、政治危机及疫情冲击等。具体分析如下：农资成本飙升受政治危机和疫情影响，缅甸国内美元、黄金、燃油价格大幅上涨，直接推高化肥价格。

1、疫情防控要“因地制宜”不要“一刀切”，这一要求在农业生产领域尤为重要，具体体现在以下几个方面：保障农业生产有序开展避免过度管控阻碍农事活动：在春耕和“三夏”关键时节，若采取“一刀切”的疫情防控方式，擅自设卡拦截、随意断路封村，会导致农民无法下地种田、农机不能通行上路，严重影响农业生产进度。

2、国家卫健委明确不要求所有城市统一建设15分钟“核酸采样圈”，强调根据疫情形势和防控需求科学布局，避免“一刀切”。具体分析如下：政策背景与核心原则在5月23日国务院联防联控机制发布会上，国家卫健委新闻发言人米锋强调，疫情防控需兼顾群众基本医疗和生活需求，反对简单化、一刀切的管理模式。

3、因地制宜：各地应根据本地的实际情况，制定符合本地特色的防控政策，避免一刀切的做法。